泰国的扶梯配件商Don发来询盘：“我在网上搜到你们公司，知道你们是有超过十年生产经验的自动扶梯边的毛刷生产厂家，希望你们能供应物美价优的产品。”

在收到Don的询盘后，我们马上根据其需求的规格和梯型推荐我们成熟的产品——自动扶梯边的毛刷。但Don希望获得比之前供应商更低的价格，以弥补流失的客户，于是我们和Don一起根据其终端客户的应用要求，特别是弯弧位置上，根据客户的要求为其定制了他专属的自动扶梯边的毛刷。并在质量不变的前提下，建议Don选用更为合适的铝条长度，减少不必要的成本浪费，最终达到他的目标价。在样品通过后，Don就下了订单。

在收到货半个月后，Don再次来电：你们的自动扶梯边的毛刷不仅质量比之前的供应商好，而且价格更实惠。在现场安装后也十分匹配，整洁美观，终端客户十分认可。你们的专业和产品质量值得我信赖，我下次需要自动扶梯边的毛刷一定还找你们！”